Готовая презентация · 6 слайдов
Маркетинговый план
Слайды и пояснения открыты без входа. Для скачивания PDF или PowerPoint понадобится войти.
Смотреть слайды
План презентации
2. Зачем нужен план
План превращает бизнес-цель в согласованные действия Для кого? → Что предложить? → Где и как продвигать? → Сколько вложить? → Как измерить результат?
Подчеркните разницу: стратегия задаёт направление, план переводит его в действия, сроки, ресурсы и критерии оценки. В зависимости от задачи план может относиться к бизнесу целиком или отдельному продукту/направлению.
3. 1. Анализ ситуации
Разберите исходную ситуацию • Рынок, клиенты и конкуренты • Сильные и слабые стороны компании • Возможности и угрозы Итог: выбранная возможность, на которой стоит сосредоточиться Внешняя среда Компания
Начинайте с внешней картины и участников рынка, затем переходите к возможностям и ограничениям самой компании. SWOT — способ упорядочить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, а не самоцель. В конце анализа нужно выбрать возможность, важную для бизнеса.
4. 2. Цели и аудитория
Сформулируйте цель и аудиторию Цель: результат + показатель + срок Аудитория: сегмент клиентов, их потребность и причина выбрать ваше предложение Значения показателей определяются по данным бизнеса
Цель должна быть проверяемой и ограниченной сроком. Её количественные значения нельзя назначать без контекста бизнеса: установите базовый уровень и выберите реалистичную цель. Для аудитории уточните потребность, ситуацию выбора и ценность предложения.
5. 3. От стратегии к действиям
Выберите стратегию и тактики Стратегия — приоритетный путь к цели Тактики — конкретные действия по продукту, цене, каналам продаж и продвижению Для каждого действия укажите срок и ответственного
Стратегия определяет приоритетный способ достижения цели; тактики делают его конкретным. Уточните, какие решения относятся к предложению, цене и каналам, а какие — к продвижению. Не выбирайте каналы по моде: соотносите их с аудиторией и задачей.
6. 4. Сроки и бюджет
Соберите план в календарь Действие | Канал | Срок | Ответственный | Бюджет | KPI Распределяйте ресурсы между активностями, связанными с выбранной целью Действие Канал Срок Ответственный Бюджет KPI
Внесите в календарь мероприятия, сроки, ответственных, расходы и показатели. Бюджет должен вытекать из выбранных активностей; распределение расходов зависит от ресурсов и приоритетов компании. Если запуск зависит от предыдущего шага, отразите эту зависимость.