Готовая презентация · 6 слайдов
Жизненный цикл товара
Слайды и пояснения открыты без входа. Для скачивания PDF или PowerPoint понадобится войти.
Смотреть слайды
План презентации
2. Что такое жизненный цикл?
Жизненный цикл товара — это изменение спроса и продаж во времени. Он помогает понять: • на каком этапе находится товар; • какие проблемы возникают; • какую стратегию выбрать.
Жизненный цикл товара — это модель, которая описывает, как меняется интерес покупателей и объём продаж с течением времени. Это не строгий сценарий: разные товары проходят этапы с разной скоростью, а некоторые могут возвращаться к росту после обновления.
3. Четыре этапа
4 этапа жизненного цикла 1. Внедрение — товар появляется на рынке. 2. Рост — спрос и продажи увеличиваются. 3. Зрелость — спрос стабилизируется. 4. Спад — интерес покупателей снижается. 1 — Внедрение 2 — Рост 3 — Зрелость 4 — Спад
Классическая модель включает четыре этапа. Сначала товар знакомят с покупателями, затем спрос растёт, позже стабилизируется, а затем может снижаться. На каждом этапе компания принимает разные решения.
4. Этап 1. Внедрение
Внедрение Что происходит: • товар только появляется; • покупатели узнают о нём; • продажи обычно невысокие. Главная задача: привлечь внимание и объяснить пользу товара. Цель — Познакомить с товаром
На этапе внедрения покупатели ещё мало знают о товаре. Продажи могут быть небольшими, а затраты на рекламу и запуск — высокими. Главная задача компании — объяснить пользу товара и привлечь первых покупателей.
5. Этап 2. Рост
Рост • Спрос быстро увеличивается. • Товар становится заметнее. • Расширяются производство и продажи. • Появляются конкуренты. Задача компании: успеть удовлетворить растущий спрос. Спрос — растёт Каналы продаж — расширяются
Когда товар начинает нравиться покупателям, спрос увеличивается. Компания расширяет производство, дистрибуцию и рекламу. Одновременно появляются конкуренты, поэтому важно сохранять качество и доступность товара.
6. Этап 3. Зрелость
Зрелость • Товар хорошо известен. • Продажи стабилизируются. • Конкуренция усиливается. • Покупателей важно удерживать. Возможные действия: улучшение продукта, новые форматы и программы продвижения. Фокус — удержать покупателей
На этапе зрелости товар уже хорошо известен. Продажи могут оставаться высокими, но растут медленнее. Компания старается удержать покупателей: улучшает продукт, предлагает разные форматы, следит за ценой и выделяется среди конкурентов.