Готовая презентация · 6 слайдов

Кто выбирает: человек или алгоритм?

Нейромаркетинг: как алгоритмы управляют выбором От сигнала мозга — к персональной рекомендации Конкурс для студентов-экономистов Сигналы поведения — клик • просмотр • пауза • покупка Рекомендация — персональная выдача

Первый слайд: Кто выбирает: человек или алгоритм?Смотреть слайды

Готовая презентация

6 слайдов · PDF и PowerPoint

Скачать PDFСкачать PowerPoint

Бесплатно после входа.

Собрать свою презентацию по этой теме →

В этой презентации

Слайд 2Что такое нейромаркетинг?Слайд 3Как измеряют реакцию потребителяСлайд 6Эффективность без манипуляции

Слайды и пояснения

Показать план

План презентации

  1. Кто выбирает: человек или алгоритм?
  2. Что такое нейромаркетинг?
  3. Как измеряют реакцию потребителя
  4. Мозг принимает решение не в вакууме
  5. Алгоритм управляет не рукой, а средой выбора
  6. Эффективность без манипуляции

1. Кто выбирает: человек или алгоритм?

Нейромаркетинг: как алгоритмы управляют выбором От сигнала мозга — к персональной рекомендации Конкурс для студентов-экономистов Сигналы поведения — клик • просмотр • пауза • покупка Рекомендация — персональная выдача

Подсказка для выступления

Клик, просмотр, пауза, покупка. Вы замечали, как точно алгоритм угадывает ваше желание в интернет-магазине? Мы привыкли думать, что выбор делаем сами, но за кулисами работает нейромаркетинг. Он превращает каждый поведенческий сигнал в персональную рекомендацию, которая буквально управляет нашими решениями. На этом конкурсе нам предстоит разобраться, кто же на самом деле принимает финальное решение — человек или бездушный код. Перед тем как перейти к выводам, давайте ответим на главный вопрос: что такое нейромаркетинг на самом деле?

2. Что такое нейромаркетинг?

Что такое нейромаркетинг?

Нейромаркетинг — это применение знаний о работе мозга и поведении потребителей для оценки рекламы, продукта и выбора. Он помогает понять: • что привлекает внимание; • какие стимулы вызывают эмоциональную реакцию; • почему человек запоминает или выбирает предложение. Алгоритм делает следующий шаг: на основе цифровых следов прогнозирует, что показать пользователю. Физиологическая реакция — измерение Связь — измерение → персонализация

Подсказка для выступления

Подчеркни различие: нейромаркетинг изучает реакцию человека, а алгоритмы используют наблюдаемые данные о поведении. Это связанные, но не одинаковые инструменты.

3. Как измеряют реакцию потребителя

Как измеряют реакцию потребителя

Три метода нейромаркетинга Айтрекинг — фиксирует направление и длительность взгляда. Показывает, какие элементы заметили. ЭЭГ — регистрирует электрическую активность мозга. Помогает оценить изменения внимания и вовлечённости во времени. фМРТ — показывает изменения кровотока в мозге. Даёт пространственную информацию о вовлечённых областях, но требует сложного оборудования. Важно: ни один метод сам по себе не «читает мысли».

Подсказка для выступления

Кратко объясни ограничения методов: они измеряют внимание, возбуждение или активность отдельных областей, но не дают прямого доступа к мыслям и не гарантируют покупку.

4. Мозг принимает решение не в вакууме

Мозг принимает решение не в вакууме

Как формируется покупка 1. Стимул: изображение, цена, отзыв или уведомление привлекает внимание. 2. Быстрая оценка: мозг оценивает знакомство, выгоду, риск и эмоциональную привлекательность. 3. Сравнение: человек сопоставляет варианты и ограничения — бюджет, потребность, время. 4. Действие: клик, добавление в корзину, покупка или отказ. Выбор — результат взаимодействия эмоций, привычек, контекста и рационального расчёта. 1 — Стимул 2 — Внимание и эмоция 3 — Сравнение 4 — Действие

Подсказка для выступления

Поясни, что решение не всегда полностью рационально: сначала возникает быстрая оценка привлекательности и риска, затем человек может рационализировать её ценой, выгодой и характеристиками. Это не отменяет рациональный расчёт, а дополняет его.

5. Алгоритм управляет не рукой, а средой выбора

Алгоритм управляет не рукой, а средой выбора

Рекомендательный алгоритм: «воронка» влияния Поведение пользователя: просмотр → пауза → клик → добавление в корзину → покупка Что делает платформа: • собирает сигналы поведения и контекста; • сравнивает их с историей пользователя и похожих пользователей; • ранжирует товары или публикации по прогнозируемой вероятности интереса; • показывает следующий набор вариантов. Так алгоритм не отменяет выбор, но формирует меню, из которого человек выбирает. Замкнутый цикл — выдача → новые действия

Подсказка для выступления

Приведи простой пример: пользователь посмотрел несколько кроссовок, задержался на одной модели и купил похожую. Алгоритм не знает его намерения напрямую — он оценивает вероятность по поведению и данным похожих пользователей.

6. Эффективность без манипуляции

Эффективность без манипуляции

Вывод для экономики и маркетинга Алгоритмы создают ценность, потому что: • сокращают издержки поиска товара; • повышают релевантность рекламы; • помогают бизнесу прогнозировать спрос и конверсию. Но возникают риски: • сужение информационного выбора; • усиление импульсивного потребления; • непрозрачное использование персональных данных. Главный тезис: нейромаркетинг объясняет, какие сигналы влияют на выбор, а алгоритмы масштабируют это влияние. Поэтому задача экономиста — оценивать не только эффективность, но и границы допустимого воздействия. Выгоды — релевантность • конверсия • меньше поиска Риски — пузырь • импульсивность • приватность Принцип — прозрачность и ответственный выбор

Подсказка для выступления

Заверши экономическим выводом: ценность алгоритма — в снижении издержек поиска и росте конверсии, но есть риск информационного пузыря, импульсивных покупок и непрозрачной манипуляции. Финальная позиция: эффективность должна сочетаться с информированным согласием и ответственным использованием данных.

Источники