Готовая презентация · 6 слайдов

От падения рентабельности — к управляемым решениям

Торговая сеть «Маркет» Диагностика показателей и план улучшений

Первый слайд: От падения рентабельности — к управляемым решениямСмотреть слайды

Готовая презентация

6 слайдов · PDF и PowerPoint

Скачать PDFСкачать PowerPoint

Бесплатно после входа.

Собрать свою презентацию по этой теме →

В этой презентации

Слайд 2Что изменилось — и чего мы пока не знаемСлайд 3Диагностика: искать причины по цепочкеСлайд 6Запасы: точнее пополнять, меньше замораживать

Слайды и пояснения

Показать план

План презентации

  1. От падения рентабельности — к управляемым решениям
  2. Что изменилось — и чего мы пока не знаем
  3. Диагностика: искать причины по цепочке
  4. Рабочие гипотезы, не готовые выводы
  5. Оптимизация ассортимента: освобождать капитал осознанно
  6. Запасы: точнее пополнять, меньше замораживать

1. От падения рентабельности — к управляемым решениям

Торговая сеть «Маркет» Диагностика показателей и план улучшений

Подсказка для выступления

Открой защиту задачей: не угадывать причину по трём цифрам, а предложить способ её выявить и проверить.

2. Что изменилось — и чего мы пока не знаем

Что изменилось — и чего мы пока не знаем

Рентабельность продаж: 5% → 3% за год (снижение на 2 п. п.). Оборачиваемость запасов: 40 → 55 дней (запасы продаются медленнее на 15 дней). Кредиторская задолженность: +25%. Это симптомы, а не доказанные причины. Данных по выручке, прибыли, категориям и срокам оплаты нет. Рентабельность продаж — 5% → 3% Оборачиваемость запасов — 40 → 55 дней Кредиторская задолженность — +25%

Подсказка для выступления

Подчеркни, что заданы только изменения показателей. Рост кредиторской задолженности на 25% указан без абсолютной суммы и периода погашения; поэтому нельзя трактовать его как доказанный кризис ликвидности.

3. Диагностика: искать причины по цепочке

Диагностика: искать причины по цепочке

Проверить прибыльность: разложить рентабельность на валовую маржу и операционные расходы; сравнить закупочные цены, скидки, списания и затраты магазинов с прошлым годом. Проверить запасы по SKU и магазинам: продажи, остатки, дни покрытия, дефицит, неликвиды, точность прогноза и заказов. Проверить долги поставщикам: срок оплаты, просрочку, условия договоров и динамику закупок.

Подсказка для выступления

Объясни, что факторный анализ и детализация запасов помогают перейти от общего симптома к проверяемым причинам. Важно сопоставлять периоды на одинаковой основе и учитывать сезонность. Не приписывай сети отсутствующие в брифе причины.

4. Рабочие гипотезы, не готовые выводы

Рабочие гипотезы, не готовые выводы

Рост срока запасов может означать избыточные остатки, замедление продаж или сбой пополнения. Важно искать одновременно и залежавшийся товар, и дефицит ходовых позиций. Падение рентабельности может быть связано с просевшей маржой, ростом затрат или изменением структуры продаж — это гипотезы для проверки. Рост кредиторской задолженности может отражать увеличение закупок, более длинную отсрочку либо накопление просрочки; сам по себе он не доказывает финансовые трудности.

Подсказка для выступления

Отметь ключевой риск управления запасами: общий излишек может сосуществовать с отсутствием ходового товара. Это описанный в источнике типовой сценарий, а не установленный факт о «Маркете». Отсрочка поставщиков тоже требует проверки вместе с просрочкой и договорами.

5. Оптимизация ассортимента: освобождать капитал осознанно

Оптимизация ассортимента: освобождать капитал осознанно

Оценивать позиции не только по продажам, но и по вкладу в прибыль, оборачиваемости и затратам на хранение. Сохранить востребованные и прибыльные товары; пересмотреть дубли и позиции с низкими продажами и низкой отдачей запасов. Для излишков — остановить или сократить закупки, применить адресные скидки и перераспределить товар между магазинами. Проверять влияние решений на маржу и доступность ассортимента.

Подсказка для выступления

Подчеркни, что сокращать ассортимент механически нельзя: позиция с высокой маржой может быть важной, а распродажа остатков — уменьшить прибыль. Решения проверять по прибыли на вложенный в товар капитал и по реакции покупателей.

6. Запасы: точнее пополнять, меньше замораживать

Запасы: точнее пополнять, меньше замораживать

Классифицировать товары по спросу и стабильности продаж; для ключевых позиций установить целевой запас и точку заказа с учётом срока поставки. Пересматривать прогноз и остатки регулярно, учитывать сезонность и фактические продажи. Проверять корректность данных по магазинам, складу и резервам. Разбирать одновременно излишки и отсутствие ходовых товаров: запас должен поддерживать продажи, а не просто сокращаться.

Подсказка для выступления

Поясни практический принцип: точка заказа должна учитывать спрос за срок поставки и страховой запас, но параметры надо рассчитывать из фактических данных. Отдельно проверь корректность остатков на распределительном центре и магазинов, резервы и исполнение заказов.

Источники