Готовая презентация · 6 слайдов

Региональная экспансия и логистика «последней мили» в фармдистрибуции

• Исследование практик масштабирования логистической сети на примере лидера рынка АО НПК «Катрен» • Специфика цепочек поставок фармацевтической продукции в масштабах Российской Федерации • Ключевая роль этапа «последней мили» в обеспечении доступности лекарственных средств для населения Фокус — АО НПК «Катрен» Тематика — Экспансия и последняя миля

Первый слайд: Региональная экспансия и логистика «последней мили» в фармдистрибуцииСмотреть слайды

Готовая презентация

6 слайдов · PDF и PowerPoint

Скачать PDFСкачать PowerPoint

Бесплатно после входа.

Собрать свою презентацию по этой теме →

В этой презентации

Слайд 2Рыночный контекст: Высокая концентрация фармдистрибуции в РФСлайд 3Профиль компании: АО НПК «Катрен» на фармрынкеСлайд 6Специфика фармлогистики: Стандарты GDP и холодовая цепь

Слайды и пояснения

Показать план

План презентации

  1. Региональная экспансия и логистика «последней мили» в фармдистрибуции
  2. Рыночный контекст: Высокая концентрация фармдистрибуции в РФ
  3. Профиль компании: АО НПК «Катрен» на фармрынке
  4. Стратегия региональной экспансии: Принципы масштабирования
  5. Инфраструктурный каркас: Модель Hub-and-Spoke
  6. Специфика фармлогистики: Стандарты GDP и холодовая цепь

1. Региональная экспансия и логистика «последней мили» в фармдистрибуции

• Исследование практик масштабирования логистической сети на примере лидера рынка АО НПК «Катрен» • Специфика цепочек поставок фармацевтической продукции в масштабах Российской Федерации • Ключевая роль этапа «последней мили» в обеспечении доступности лекарственных средств для населения Фокус — АО НПК «Катрен» Тематика — Экспансия и последняя миля

Подсказка для выступления

Добрый день, коллеги. Сегодня мы рассмотрим механизмы региональной экспансии фармацевтического дистрибьютора и организацию логистики «последней мили» до аптечных учреждений на примере компании «Катрен». В условиях жестких регуляторных требований и географической протяженности страны именно логистическая модель определяет жизнеспособность фармбизнеса.

2. Рыночный контекст: Высокая концентрация фармдистрибуции в РФ

Рыночный контекст: Высокая концентрация фармдистрибуции в РФ

• Топ-10 дистрибьюторов контролируют 82,8% рынка в денежном выражении (данные за 9 месяцев 2025 года) • Ценовая конкуренция исчерпана: маржинальность минимальна, ключевым дифференциатором становится уровень сервиса • Физическая доступность препарата и скорость поставки в аптеку формируют лояльность розничных сетей Доля топ-10 игроков — 82,8% Остальные дистрибьюторы — 17,2%

Подсказка для выступления

Российский рынок оптовой фармдистрибуции демонстрирует высокий уровень олигополии: первая десятка игроков занимает почти 83% оборота. В этих условиях дистрибьюторы не могут конкурировать исключительно ценой или шириной прайс-листа. Побеждает тот, кто способен привезти нужный препарат в конкретную аптеку быстрее, с гарантией терморежима и минимальными затратами.

3. Профиль компании: АО НПК «Катрен» на фармрынке

Профиль компании: АО НПК «Катрен» на фармрынке

• Основана в 1993 году в Новосибирске; статус одного из системообразующих дистрибьюторов страны • Развитая сеть региональных филиалов и современных логистических распределительных центров • Создатель и оператор крупнейшего сервиса дистанционного заказа медикаментов в РФ — Apteka.ru • Прямые контракты с ведущими отечественными и международными производителями лекарств Год основания — 1993 Штаб-квартира — Новосибирск Ключевой цифровой актив — Apteka.ru

Подсказка для выступления

Компания «Катрен» прошла путь от регионального новосибирского оптовика до национального логистического гиганта. Ключевая особенность компании — сочетание классической B2B-дистрибуции для аптек и мощного e-commerce сервиса Apteka.ru, который базируется на той же логистической инфраструктуре.

4. Стратегия региональной экспансии: Принципы масштабирования

Стратегия региональной экспансии: Принципы масштабирования

• Открытие собственных филиалов полного цикла в ключевых макрорегионах РФ • Постепенное наращивание плотности покрытия: от городов-миллионников к районным центрам и малым городам • Отказ от посредников на «последней миле» в пользу собственного и валидированного контрактного автопарка • Синергия с местной аптечной розницей без прямого открытия собственных офлайн-аптек Шаг 1 — Опорный хаб Шаг 2 — Плотность сети Шаг 3 — Локальное покрытие

Подсказка для выступления

В отличие от некоторых конкурентов, открывавших собственную розницу, «Катрен» сосредоточился на логистике как сервисе для независимых аптек и сетей. Стратегия экспансии строилась на открытии мощных опорных филиалов, способных покрывать радиус в несколько сотен километров с гарантированным графиком доставки.

5. Инфраструктурный каркас: Модель Hub-and-Spoke

Инфраструктурный каркас: Модель Hub-and-Spoke

• Центральные логистические хабы аккумулируют оптовые партии от заводов-производителей • Региональные распределительные центры (РЦ) выполняют партионную разукомплектацию и хранение • Локальные кросс-докинг площадки обеспечивают быструю перегрузку без накопления товарного остатка • Сокращение времени цикла заказа: аптека отправляет заявку вечером и получает товар утром Уровень 1 — Заводы-производители Уровень 2 — Центральные хабы Уровень 3 — Региональные РЦ / Кросс-док Конечный узел — Аптечные учреждения

Подсказка для выступления

Логистическая структура «Катрен» выстроена по топологии Hub-and-Spoke. Центральные склады концентрируют запас и распределяют его по филиальным РЦ. Это позволяет поддерживать огромный ассортиментный матрикс — свыше 25 тысяч SKU — даже в удаленных филиалах без избыточного затоваривания локальных складов.

6. Специфика фармлогистики: Стандарты GDP и холодовая цепь

Специфика фармлогистики: Стандарты GDP и холодовая цепь

• Соблюдение правил Надлежащей дистрибьюторской практики (Good Distribution Practice) • Жесткий контроль температурных режимов: термолабильная продукция (+2...+8 °C) и общий режим (+15...+25 °C) • Оборудование транспорта: термокузова с автономными регистраторами температуры, валидированные термобоксы • Непрерывный мониторинг и протоколирование показателей от ворот склада до передачи провизору Холодовая цепь — +2...+8 °C Стандартный режим — +15...+25 °C Стандарт — GDP Compliance

Подсказка для выступления

Фармацевтическая логистика принципиально отличается от обычного ритейла регуляторными рисками. Нарушение температурного режима превращает лекарство в опасный яд или пустышку. «Катрен» внедрил сквозной аудит холодовой цепи: каждый термоконтейнер оснащается электронными дата-логгерами с фиксацией параметров в момент вручения в аптеке.

Ещё готовые презентации

Все презентации